科創(chuàng)板日報（上海，記者 孫詩卉）訊，凌志軟件成立于2003年，總部位于江蘇省蘇州市。2020年5月11日，主營業(yè)務(wù)為金融軟件開發(fā)的凌志軟件成功登陸科創(chuàng)板。
凌志軟件最初專注于日本市場，如今堅持中國與日本雙賽道發(fā)展，任外部市場風(fēng)云變幻，異變陡生，張寶泉始終相信，抓差異化競爭，變局中有新局。
張寶泉在接受《科創(chuàng)板日報》記者獨家專訪時表示，“疫情下，客戶需求產(chǎn)生了變化，凌志軟件反而因此在部分細(xì)分業(yè)務(wù)上有了一個較快增長，尤其是非接觸式業(yè)務(wù)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。”
抓住新機遇開拓新局面
《科創(chuàng)板日報》：聽說你剛從日本回來結(jié)束隔離，去年是特殊的一年，疫情對各行各業(yè)都產(chǎn)生了重大影響，那么凌志軟件是如何應(yīng)對疫情的，業(yè)務(wù)上有沒有一些變化？
張寶泉：去年公司新技術(shù)上的成果在疫情之中發(fā)揮了非常大的作用，有效對沖了疫情的負(fù)面影響。過往的5年到10年時間，凌志軟件在云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等方面進(jìn)行了大量的投入，積極將新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)及行業(yè)相結(jié)合，形成了許多產(chǎn)品，并通過這些專有技術(shù)在疫情中促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展，這些細(xì)分行業(yè)在去年增長可觀。
凌志軟件去年在金融科技支撐系統(tǒng)業(yè)務(wù)方面的增長較多。原因在于金融行業(yè)的小額支付結(jié)算需求增加，證券市場交易量持續(xù)增長，而凌志軟件在金融科技具有較多相關(guān)產(chǎn)品，因此在資本市場相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)績有不錯的提升。
《科創(chuàng)板日報》：在這一特殊背景下，你有沒有發(fā)現(xiàn)客戶需求產(chǎn)生了變化？是否由此產(chǎn)生了一些新機會？
張寶泉：疫情帶來的更直接的機會在于非接觸式購物和數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，比如快遞公司智能化配送管理平臺項目，為應(yīng)對疫情，利用IOT技術(shù)(NFC)，通過非接觸方式讀取會員信息收取快遞。另外還有證券行業(yè)財富管理系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)視頻溝通代替面對面溝通的需求增加，而這一系列的支持系統(tǒng)的開發(fā)對于凌志軟件來說都是新的機會。
除了疫情帶來的新機會，日本的云計算需求對凌志軟件來說也是一個時代發(fā)展下的大機遇。近些年，日本金融 IT系統(tǒng)從封閉式大型計算機系統(tǒng)向開放的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和云部署轉(zhuǎn)移。公司將發(fā)揮在云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，聚焦于金融科技領(lǐng)域，大力開拓國外市場，不斷提升公司在國際產(chǎn)業(yè)鏈中的層次和水平。
上云對于公司的意義不只是新的訂單，更是公司與新客戶形成長期合作關(guān)系的大好良機。希望公司抓住這個機會，與客戶形成長期的合作關(guān)系，這些都是訂單持續(xù)增長的源泉。
中國市場占比逐步提高
《科創(chuàng)板日報》：野村綜研作為公司第一大客戶，每年為公司貢獻(xiàn)大量訂單，但野村綜研與除了凌志軟件以外的多家中國公司均有相關(guān)合作。公司在獲取野村綜研訂單的過程中，是否會面臨與其他企業(yè)搶單等直接競爭？公司的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？
張寶泉：直接競爭不可避免，但公司有自己的優(yōu)勢與強項，凌志軟件通過多年的努力，項目實施管控技術(shù)、數(shù)據(jù)處理技術(shù)、云計算技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、移動端開發(fā)技術(shù)等技術(shù)領(lǐng)域均形成了公司特有的行業(yè)解決方案，也形成了差異化競爭的格局。
《科創(chuàng)板日報》：凌志軟件2019年來自日本的訂單收入占公司營業(yè)總收入的83.54%，而國內(nèi)業(yè)務(wù)收入占比近年來正在逐步提高，占比從2015年的9.48%躍升至2019年的16.42%。公司拓展國內(nèi)市場的挑戰(zhàn)和競爭優(yōu)勢有哪些？目前的產(chǎn)品推進(jìn)情況如何？
張寶泉：中國是一個蓬勃發(fā)展的市場，相信凌志軟件未來在國內(nèi)的增速會更高，在公司的整體營收中的占比也會逐步提高。凌志軟件在國內(nèi)主要以創(chuàng)新業(yè)務(wù)為主，以新技術(shù)和新產(chǎn)品支持和引領(lǐng)證券行業(yè)IT系統(tǒng)發(fā)展，形成有效的差異化競爭。
目前公司的產(chǎn)品已從券商的銷售與服務(wù)兩大需求切入市場，成功開發(fā)出MOT智能推薦引擎、大數(shù)據(jù)標(biāo)簽計算引擎、資產(chǎn)配置引擎等一系列公司特有的技術(shù)平臺，已有60多家券商使用公司為其深度定制開發(fā)的軟件產(chǎn)品。
外延式發(fā)展：并購+投資
《科創(chuàng)板日報》：凌志軟件曾就外協(xié)問題回復(fù)科創(chuàng)板問詢，并表示公司采購?fù)鈪f(xié)人員主要用于解決技術(shù)人員需求的波動問題，隨著未來人才隊伍的擴(kuò)張，公司是否會降低外協(xié)（人力外包）的比例？
張寶泉：外協(xié)是公司發(fā)展的重要補充，在公司運營過程中，外協(xié)對于保持較高的勞動生產(chǎn)率及質(zhì)量水平都有重要意義。在軟件開發(fā)過程中，設(shè)計開發(fā)、咨詢、開發(fā)業(yè)務(wù)量人員需求總是有有高峰和低谷。
在高峰的時候，外協(xié)是非常重要的一個補充的力量，因此未來沒有降低外協(xié)的想法，會努力保持外協(xié)的穩(wěn)定，注重與外協(xié)的長期合作關(guān)系。
《科創(chuàng)板日報》：登陸科創(chuàng)板是一個新的開始，未來公司是否會采取一些類似并購的外延式發(fā)展來擴(kuò)大公司規(guī)模?
張寶泉：外延式的發(fā)展是凌志未來發(fā)展的發(fā)動機，一方面，我們會利用資本力量積極推動收購并購項目；另一方面，通過參與創(chuàng)投基金，與相關(guān)基金公司合作，投資與公司主業(yè)形成協(xié)同效應(yīng)的創(chuàng)新型企業(yè)。
凌志軟件目前參投的創(chuàng)業(yè)投資基金包括凌志漢理投資及江蘇毅達(dá)成果創(chuàng)業(yè)投資基金。
希望未來公司能夠做好新技術(shù)研發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品，為客戶提供更好的服務(wù)，和投資人保證良好的溝通，提高公司的整體資本回報率，為股東帶來長期的回報。
